平成29年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68
ストラテジ／経営戦略事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
出典：平成29年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68
- ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ事業を分社化し，その会社を売却することによって，投下資金の回収を図る。
- ウ新規事業に進出することによって，企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
正解：エ
解説
浸透価格戦略は，新製品の導入時にあえて低い価格を設定し，積極的な販売促進と組み合わせることで，短期間に市場シェアを獲得することを狙う戦略です。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。コストを徐々に引き下げて短期的なキャッシュフローの増大を図るのは，収穫戦略（金のなる木として利益を刈り取る戦略）に近い説明です。
- イ誤り。事業を分社化して売却し投下資金を回収するのは，撤退戦略（ダイベストメント）の説明です。
- ウ誤り。新規事業への進出による成長と利益増大は，多角化戦略や成長戦略一般の説明であり，浸透価格戦略に固有のものではありません。
- エ正しい。低価格戦略と積極的なプロモーションによって新製品の市場シェア拡大を図るのが浸透価格戦略です。