令和7年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問70
ストラテジ／経営戦略図のアンゾフの成長マトリクスのうち，市場浸透戦略の例として，適切なものはどれか。
出典：令和7年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問70
- アある商品が高いシェアを確保したため，最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を，既存のユーザー向けに販売する。
- イある地域において特別価格で販売することで，商品の知名度を上げ，その地域の多くの住民に販売する。
- ウある地方で長年販売してきた商品を，今年から他の地方でも販売する。
- エ販売実績がないある国の商習慣に合う製品を一から開発し，その国で販売する。
正解：イ
解説
アンゾフの成長マトリクスは，製品（既存／新規）と市場（既存／新規）の2軸で成長戦略を4分類したものです。市場浸透戦略は，既存製品を既存市場に対して更に売り込む戦略で，価格施策や広告によって知名度を高め，シェアや購入頻度を上げることが典型例です。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。既存のユーザー（既存市場）に新しい上位機種（新規製品）を販売するのは，新製品開発戦略の例です。
- イ正しい。既存の商品を，特別価格や知名度向上によって同じ地域（既存市場）でより多く売るのは市場浸透戦略の例です。
- ウ誤り。長年販売してきた商品（既存製品）を他の地方（新規市場）でも販売するのは，新市場開拓戦略の例です。
- エ誤り。販売実績のない国（新規市場）向けに製品を一から開発（新規製品）するのは，多角化戦略の例です。