令和7年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 午前Ⅱ 問23
ストラテジ／経営戦略技術経営における課題のうち，“死の谷”の説明として，適切なものはどれか。
出典：令和7年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 午前Ⅱ 問23
- アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても，他社との差別化ができず価格競争に陥り，利益の獲得が難しいこと
- イ新製品が市場に浸透していく過程において，実用性を重んじる顧客が受け入れず，より大きな市場を形成できないこと
- ウ先進的な製品開発に成功しても，事業化するためには更なる困難があること
- エプロジェクトのマネジメントが適切に行われないことによって，プロジェクトの現場に生じた過大な負担がメンバーを過酷な状態に追い込み，失敗に向かってしまうこと
正解：ウ
解説
“死の谷”とは，研究開発によって先進的な技術や製品の開発に成功しても，それを量産化・事業化して市場に投入するまでの間には，資金や人材，市場性の検証など更に大きな困難が存在し，多くの技術やプロジェクトがそこで事業化に至らず消えてしまうという技術経営上の課題を表す言葉です。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。コモディティ化した分野での価格競争による収益性の低下は，コモディティ化のジレンマと呼ばれる課題であり，“死の谷”の説明ではありません。
- イ誤り。新製品が実用性重視の顧客に受け入れられず，市場が広がらない現象は，“キャズム”と呼ばれる課題の説明です。
- ウ正しい。先進的な製品開発に成功しても，それを事業化するまでには更なる困難が存在するという課題が“死の谷”です。
- エ誤り。プロジェクトマネジメントの不備によって現場に過大な負担が生じ，失敗に向かってしまうことは，“デスマーチ”と呼ばれる課題の説明です。