平成21年度 秋期 ITパスポート試験 問94
ストラテジ／企業活動【中問B（問93〜96の共通文章）】 商品の販売データの分析に関する次の記述を読んで，問93〜96に答えよ。 N社の営業部では，今年度の販売戦略立案に向けて，前年度の商品売上実績を売上総利益率，商品回転率及び売上構成比率の視点で分析することにした。ここで，商品回転率は，一定期間の売上高を平均在庫高で割った値である。 分析には表計算ソフトを用いることとし，前年度の売上に関する資料を基に図のようなワークシートを作成した。ここで，列I，列Jの計算式は，セルA2〜H11の範囲を，列Bをキーとして降順に整列した後に入力する。 【設問】売上の分析に当たっては，売上総利益率と商品回転率がともに高い商品が，販売効率が良く利益の上がる良い商品と判断される。そこで，販売効率を示す指標と売上高を視覚的に確認するために，各商品の売上高，売上総利益率及び商品回転率の関係を次の図のようなバブルチャートにして表した。この図を分析した内容として，適切なものはどれか。
出典：平成21年度 秋期 ITパスポート試験 問94
- ア“商品え”は，薄利多売で利益を上げている商品であり，利益を維持するためには品切れが起こらないよう商品管理に注意する必要がある。
- イ“商品か”は，売上高は少ないが最も販売効率が良いので，現状維持でよい。
- ウ“商品く”は，売上高は多くないが，余分な在庫が少なく，利益が大きいので，売上を増やす工夫をすれば効率よく利益の増加が図れる。
- エ“商品こ”は，販売数量は少ないが価格の高い高級商品であり，幅広い顧客層を維持するためには大切な商品である。
正解：ウ
解説
バブルチャートでは，横軸が売上総利益率，縦軸が商品回転率，円の大きさが売上高を表します。商品くは，売上総利益率が約28%と高く，商品回転率も約15回と最も高い一方で，売上高（円の大きさ）は大きくありません。このように効率の良い商品は，売上を増やす工夫をすれば効率よく利益を増やせます。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。商品えは，円が大きく売上高は多いですが，売上総利益率は約31%と高く，薄利ではありません。商品回転率は約9回と低めで，薄利多売の商品ではありません。
- イ誤り。商品かは，売上総利益率も商品回転率も低い位置にあり，売上高も小さい商品です。最も販売効率が良いとはいえません。
- ウ正しい。商品くは売上総利益率・回転率とも高く，売上高の小さい商品なので，売上を伸ばすことで効率よく利益を増やせます。
- エ誤り。商品こは売上高が中程度で，商品回転率は高いものの，販売数量が少なく高級な商品かどうかは，この図からは読み取れません。