平成29年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問12
ストラテジ／経営戦略ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
出典：平成29年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問12
- ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
- イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
- ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
- エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。
正解：イ
解説
ペネトレーション価格戦略（市場浸透価格戦略）は，新製品の導入期に，あえて市場が受け入れやすい低い価格を設定することで，早期に市場シェアを獲得することを優先する価格戦略です。短期的な利益の獲得よりも，シェア拡大による長期的な収益基盤の確立を狙う点が特徴です。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。価格感度が高くない高価格でも購入する層をターゲットとし，導入期に短期間で利益を確保する戦略は，スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）の説明です。
- イ正しい。新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略がペネトレーション価格戦略です。
- ウ誤り。消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，購買行動を喚起させる戦略は，心理的価格設定（端数価格設定など）の説明です。
- エ誤り。複数の製品やサービスを組み合わせて個々の価格の合計よりも低い価格を設定する戦略は，バンドリング（抱き合わせ価格）の説明です。