平成30年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9

解説

スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）は，新製品を市場に投入する初期段階において，価格に敏感でない層をターゲットに高価格を設定し，先行者利益を確保した上で，その後徐々に価格を引き下げていく価格設定手法です。革新的な新製品などで採用されることが多い戦略です。

選択肢ごとの解説

• ア誤り。顧客に適切な価格であると認識させ購買意欲を高める価格設定は，端数価格設定や心理的価格設定などの説明です。
• イ誤り。市場シェアの獲得を目的として製品投入の初期段階で低価格を設定する手法は，ペネトレーションプライシング（市場浸透価格戦略）の説明です。
• ウ正しい。先行者利益を獲得するために，製品投入の初期段階で高価格を設定する手法がスキミングプライシングです。
• エ誤り。同一製品に市場セグメントの特性に合わせて異なる価格を設定する手法は，価格差別化（セグメント別価格設定）の説明です。