令和3年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問8
ストラテジ／経営戦略AIDMAモデルの活用方法はどれか。
出典：令和3年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問8
- ア消費者が製品を購入するまでの心理の過程を，注意，興味，欲求，記憶，行動に分け，各段階のコミュニケーション手段を検討する。
- イ製品と市場の視点から，事業拡大の方向性を市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化に分けて，戦略を検討する。
- ウ製品の相対的市場占有率と市場成長率から，企業がそれぞれの事業に対する経営資源の最適配分を意思決定する。
- エ製品の導入期・成長期・成熟期・衰退期の各段階に応じて，製品の改良，新品種の追加，製品廃棄などを計画する。
正解：ア
解説
AIDMAモデルは，消費者が広告などに接触してから商品を購入するまでの心理プロセスを，注意（Attention），興味（Interest），欲求（Desire），記憶（Memory），行動（Action）の5段階に分けたモデルです。各段階に応じて効果的なコミュニケーション手段（広告，販促など）を検討する際に活用されます。
選択肢ごとの解説
- ア正しい。購入に至るまでの心理過程を注意・興味・欲求・記憶・行動の5段階に分け，各段階のコミュニケーション手段を検討するのがAIDMAモデルの活用方法です。
- イ誤り。製品と市場の視点から事業拡大の方向性を検討する手法はアンゾフの成長マトリクスの説明です。
- ウ誤り。相対的市場占有率と市場成長率から経営資源の配分を決定する手法はPPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）の説明です。
- エ誤り。導入期・成長期・成熟期・衰退期の各段階に応じて製品戦略を計画する手法はプロダクトライフサイクル（PLC）の説明です。