令和3年度 秋期 システム監査技術者試験 午前Ⅱ 問24
ストラテジ／経営戦略ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
出典：令和3年度 秋期 システム監査技術者試験 午前Ⅱ 問24
- ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
- イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
- ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
- エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。
正解：イ
解説
ペネトレーション価格戦略とは，新製品の導入期において，あえて利益を抑えた市場に受け入れやすい低めの価格を設定することによって，短期的な利益獲得よりも市場シェアの早期獲得を優先する価格戦略である。高価格でターゲットを絞る戦略はスキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略），消費者の値頃感に基づく価格設定は心理的価格設定，複数製品の組合せによる割安な価格設定はバンドリング価格戦略の説明である。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。高価格でも購入する層をターゲットとし，短期間で利益を確保する戦略は，スキミングプライシング（上澄み吸収価格戦略）の説明です。
- イ正しい。新製品の導入期に市場が受け入れやすい価格を設定し，利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略が，ペネトレーション価格戦略の説明です。
- ウ誤り。消費者の値頃感に基づいて価格を設定する戦略は，心理的価格設定（慣習価格戦略など）の説明です。
- エ誤り。複数の製品やサービスを組み合わせて割安な価格を設定する戦略は，バンドリング価格戦略の説明です。