令和5年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 午前Ⅱ 問23
ストラテジ／経営戦略技術経営における課題のうち，“死の谷”の説明として，適切なものはどれか。
出典：令和5年度 秋期 エンベデッドシステムスペシャリスト試験 午前Ⅱ 問23
- アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても，他社との差別化ができず価格競争に陥り，利益の獲得が難しいこと
- イ新製品が市場に浸透していく過程において，実用性を重んじる顧客が受け入れず，より大きな市場を形成できないこと
- ウ先進的な製品開発に成功しても，事業化するためには更なる困難があること
- エプロジェクトのマネジメントが適切に行われないことによって，プロジェクトの現場に生じた過大な負担がメンバーを過酷な状態に追い込み，失敗に向かってしまうこと
正解：ウ
解説
技術経営（MOT）では，研究から事業化に至る過程に生じる障壁を谷や川に例えて表します。“魔の川”は研究から開発へ進む際の障壁，“死の谷”は開発に成功した製品を事業化・製品化するまでの資金や体制の障壁，“ダーウィンの海”は事業化した製品が市場競争を勝ち抜いて成功するまでの障壁を指します。“死の谷”は，技術的に優れた製品を開発できても事業として成立させるには更なる困難があることを表しています。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。差別化ができず価格競争に陥ることは，コモディティ化に伴う問題の説明で，“死の谷”とは異なります。
- イ誤り。新製品が初期市場から主流市場へ広がる過程で実用性を重んじる顧客に受け入れられず普及が停滞することは，“キャズム”の説明です。
- ウ正しい。先進的な製品開発に成功しても事業化するには更なる困難があることが“死の谷”です。
- エ誤り。過大な負担でメンバーが過酷な状態に追い込まれ，プロジェクトが失敗に向かうことは“デスマーチ”の説明です。