平成23年度 秋期 ITパスポート試験 問8
ストラテジ／経営戦略新商品の市場への浸透において重要であるといわれているオピニオンリーダの説明として，適切なものはどれか。
出典：平成23年度 秋期 ITパスポート試験 問8
- ア多くの人が当該商品を利用していることを確認してから購入する層
- イ比較的慎重であり，早期購入者に相談するなどしてから当該商品を追随的に購入する層
- ウ比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し，後続する消費者層に影響を与える層
- エ冒険的で率先して当該商品を購入する層
正解：ウ
解説
新商品の普及理論では，購入時期によって消費者を，革新者（イノベータ），初期採用者（アーリーアダプタ），前期追随者，後期追随者，遅滞者に分けます。オピニオンリーダは初期採用者に当たり，比較的早い時期に自分の判断で購入し，その評価が後続の消費者に影響を与えます。
下線の用語は 用語集 で意味を確認できます。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。他の人の利用状況を見てから購入するのは，後期追随者などの層です。
- イ誤り。早期購入者に相談してから追随的に購入するのは，前期追随者の層です。
- ウ正しい。自らの判断で早期に購入し，後続の消費者に影響を与える層がオピニオンリーダです。
- エ誤り。冒険的で真っ先に購入するのは革新者（イノベータ）で，影響力を与える役割のオピニオンリーダとは区別されます。