平成24年度 春期 プロジェクトマネージャ試験 午前Ⅱ 問13
マネジメント／プロジェクトマネジメント顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。このとき，同業他社における複数の導入成功事例を挙げ，この製品を導入することで大きな効果が期待できることを訴求したい。このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法として適切なものはどれか。
出典：平成24年度 春期 プロジェクトマネージャ試験 午前Ⅱ 問13
- ア演繹的構成法
- イ帰納的構成法
- ウ重点順位構成法
- エ難易構成法
正解：イ
解説
帰納的構成法は，個別の事実や事例を積み重ねて，そこから一般的な結論を導き出す構成法です。同業他社における複数の導入成功事例を挙げて，そこから「この製品を導入すれば大きな効果が期待できる」という結論を訴求する構成は，個別事例の積み上げから結論を導く帰納的構成法に当たります。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。演繹的構成法は，一般的な原則や前提から個別の結論を導く構成法であり，複数の事例を積み上げて結論を導く本問の構成には合いません。
- イ正しい。複数の導入成功事例を挙げて，そこから効果が期待できるという結論を導く構成は，個別事例の積み上げから一般的結論を導く帰納的構成法です。
- ウ誤り。重点順位構成法は，重要度の高い項目から順に説明していく構成法であり，複数事例から結論を導く本問の構成とは異なります。
- エ誤り。難易構成法は，易しい話題から難しい話題へ（又はその逆に）展開していく構成法であり，本問の構成とは異なります。