令和元年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問10
ストラテジ／経営戦略ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
出典：令和元年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問10
- ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし，新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
- イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。
- ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し，消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
- エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて，個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し，売上を増大させる戦略である。
正解：イ
解説
ペネトレーション価格戦略（浸透価格戦略）は，新製品の導入期に，あえて低めの，市場に受け入れられやすい価格を設定することで，早期に多くの顧客を獲得し，短期的な利益よりも市場シェアの拡大を優先する戦略です。競合の参入を防ぎつつ市場を早期に押さえることを狙います。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。価格感度が低い層をターゲットに高価格で短期的に利益を確保する戦略は，上澄み吸収価格戦略（スキミングプライシング）の説明です。
- イ正しい。新製品の導入期に市場が受け入れやすい価格を設定し，利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略がペネトレーション価格戦略です。
- ウ誤り。消費者の値頃感に基づいて価格を設定する戦略は，知覚価値価格設定の説明です。
- エ誤り。複数の製品・サービスを組み合わせて割安な価格を設定する戦略は，バンドル価格設定（抱き合わせ価格）の説明です。