令和3年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68
ストラテジ／経営戦略企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
出典：令和3年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68
- ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
正解：ウ
解説
コトラーの競争地位別戦略において，フォロワは市場でリーダやチャレンジャに挑戦せず，目標とする企業の戦略を観察して迅速に模倣することで開発や広告のコストを抑え，市場での存続と利益確保を図る戦略をとります。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。上位企業の市場シェアを奪うことを目標にあらゆる面での差別化戦略をとるのは，チャレンジャ戦略の説明です。
- イ誤り。大手が参入しない専門特化した市場に限られた経営資源を集中するのは，ニッチャ戦略の説明です。
- ウ正しい。目標とする企業の戦略を迅速に模倣してコストを抑制し，市場での存続を図るのがフォロワ戦略です。
- エ誤り。市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとるのは，リーダ戦略の説明です。