応用情報技術者試験 午前｜経営戦略の要点と過去問

経営戦略は、企業が競争に勝つための分析手法、成長戦略、マーケティング、業績評価などを問う分野です。SWOT分析やPPMなど、フレームワークの名前と使い方が中心で、身近な企業を思い浮かべると理解しやすい分野です。

出題傾向

応用情報技術者試験午前の過去33回分（平成21年度〜令和7年度）を集計した結果です。

直近10回の平均は4.6問、それ以前の23回の平均は4.6問です。出題数はほぼ横ばいで、この分野は毎回安定して出題されています。

直近10回分を表示しています。

押さえておきたいテーマ

SWOT分析

自社の内部環境である強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）と、外部環境である機会（Opportunities）・脅威（Threats）を整理して、戦略を検討する手法です。内部要因と外部要因を混同しないことが基本です。

PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）

市場成長率と相対市場シェアの2軸で事業や製品を4つに分類し、経営資源の配分を考える手法です。市場成長率も市場シェアも高い「花形」、成長率は低いがシェアが高く資金を生む「金のなる木」、成長率は高いがシェアが低い「問題児」、両方とも低い「負け犬」があります。

製品ライフサイクル

製品の売上や利益は、導入期・成長期・成熟期・衰退期の順に推移します。各段階で、価格・広告・流通などの適切な戦略が異なることが問われます。

アンゾフの成長ベクトルと競争戦略

アンゾフは、製品と市場の2軸で、市場浸透・新市場開拓・新製品開発・多角化の4つの成長戦略に分類します。ポーターは、競争優位を得るための基本戦略として、コストリーダーシップ、差別化、集中の3つを示しました。

コアコンピタンス

他社が容易にまねできない、企業の中核となる能力・強みのことです。競争優位の源泉として、経営資源の何に注力するかを考える基準になります。

マーケティング

マーケティングミックスの4Pは、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販売促進（Promotion）です。市場を細分化し（セグメンテーション）、狙う市場を選び（ターゲティング）、自社の位置づけを決める（ポジショニング）手順もあわせて押さえます。

バランススコアカード（BSC）

業績を財務の視点だけでなく、顧客、業務プロセス、学習と成長の4つの視点から評価し、戦略を具体的な指標に落とし込む手法です。目標達成度を測る指標としてKPIを設定し、重要成功要因としてCSFを定めます。

提携・買収と技術経営

M&A（合併・買収）やアライアンス（業務提携）は、外部の資源を取り込む方法です。デルファイ法は、専門家へのアンケートを繰り返して意見を集約する予測手法です。技術経営（MOT）は、技術をイノベーションにつなげる経営のことです。

学習のコツ

• PPMやSWOT分析のようなフレームワークは、実際の企業や製品に当てはめて、自分で分類してみると理解が深まります。
• マーケティングの用語（4P、STP、製品ライフサイクル）は、身近な商品を例にして具体的に考えると、抽象的な用語のイメージがつかみやすくなります。
• 経営戦略は、ITとは直接関係のない内容も多く、範囲が広いので、頻出の手法にしぼって学習するのが効率的です。

経営戦略の過去問一覧（全151問）

実施回ごとに、この分野の問題を新しい回から並べています。各問に解説と選択肢ごとの解説がついています。

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