平成24年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問67
ストラテジ／経営戦略企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
出典：平成24年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問67
- ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
正解：ウ
解説
フォロワ戦略は，業界のリーダー企業ではない企業が，リーダーや先行企業の戦略・製品を観察し，迅速に模倣することで開発や広告のコストを抑え，市場での存続を図る戦略です。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。上位企業のシェアを奪うためにあらゆる面で差別化戦略をとるのはチャレンジャ戦略の説明です。
- イ誤り。大手企業が参入しない専門特化した市場に経営資源を集中するのはニッチャ戦略の説明です。
- ウ正しい。目標とする企業の戦略を観察し迅速に模倣することで，コストを抑えて市場での存続を図るのがフォロワ戦略です。
- エ誤り。最適市場シェアの確保を目標に全方位戦略をとるのはリーダ戦略の説明です。