平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2
ストラテジ／経営戦略マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
出典：平成30年度 秋期 ITパスポート試験 問2
- アインストアプロモーション
- イターゲティング
- ウポジショニング
- エリベート
正解：ウ
解説
自社製品と競合製品を比較し，市場の中での自社製品の立ち位置と差別化するポイントを明確にすることを「ポジショニング」といいます。マーケティング戦略の STP（セグメンテーション，ターゲティング，ポジショニング）の一つです。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。インストアプロモーションは，店舗内で行う販売促進活動（陳列，試食，ポップ広告など）のことです。
- イ誤り。ターゲティングは，細分化した市場の中から狙う顧客層（標的市場）を決めることです。
- ウ正しい。ポジショニングは，競合製品との比較で自社製品の位置付けと差別化のポイントを明確にすることです。
- エ誤り。リベートは，販売実績に応じて販売店などに支払う報奨金（割戻し）のことです。