平成21年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9

解説

コトラーの競争地位別戦略のうち，特定の顧客層や特定の製品分野（セグメント）に経営資源を集中し，その分野で専門化を図って生き残りを目指す戦略が，ニッチ戦略である。大手が参入しにくい小さな市場で独自の地位を築くのが狙いである。

選択肢ごとの解説

• ア誤り。チャレンジャ戦略は，業界2位以下の企業が，リーダの地位を奪うために差別化などで積極的に攻める戦略である。
• イ正しい。特定顧客・特定製品のセグメントに資源を集中して専門化を図る戦略が，ニッチ戦略である。
• ウ誤り。フォロワ戦略は，リーダなどの先行企業を模倣・追随して，研究開発や市場開拓のコストを抑える戦略である。
• エ誤り。リーダ戦略は，業界最大手が市場全体を対象に，シェアや利益を維持・拡大するために行う戦略である。