平成24年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問10
ストラテジ／経営戦略事業戦略のうち，収穫戦略に該当するものはどれか。
出典：平成24年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問10
- ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ事業を分社化し，その会社を売却することによって投下資金の回収を図る。
- ウ新規事業に進出することによって企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
正解：ア
解説
収穫戦略は，成熟期・衰退期にある事業について，新たな投資を抑えながら売上高をできるだけ維持しつつコストを段階的に引き下げることによって，短期的なキャッシュフローの最大化を狙う戦略です。
選択肢ごとの解説
- ア正しい。売上高を維持しながらコストを徐々に引き下げ，短期的なキャッシュフローの増大を図ることが収穫戦略です。
- イ誤り。事業を分社化して売却し，投下資金の回収を図ることはダイベストメント（撤退戦略）の説明です。
- ウ誤り。新規事業への進出によって企業を成長させることは，成長戦略（多角化）の説明です。
- エ誤り。低価格戦略と積極的なプロモーションによってシェア拡大を図ることは，市場浸透戦略の説明です。