平成22年度 春期 ITパスポート試験 問100

【中問C（問97〜100の共通文章）】 事業戦略立案に関する次の記述を読んで，問97〜100に答えよ。 健康食品メーカの S 社の企画部では，健康菓子事業の戦略立案を進めており，自社の状況を，SWOT 分析での強み，弱み，機会，脅威に分類して認識し，採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。 S 社の状況と方針案の概要は，次のとおりである。 〔S 社の状況〕 (1) 営業拠点数が他社よりも少ない。 (2) 競合する T 社の健康菓子事業の撤退が決まった。 (3) 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。 (4) 健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。 (5) 工場の老朽化が進んでいる。 (6) 少子化によって子供の人口が減少している。 (7) 食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。 (8) 顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。 〔方針案の概要〕 方針案 1：強みを更に伸ばすために，情報システムを強化する。 方針案 2：自社の事業の拡大を図るために，T 社が撤退する事業を買収する。 ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q 社 25%，R 社 16%，S 社 12%，T 社 10%，その他 37%である。 【設問】方針案 2 を進めた場合，〔S 社の状況〕の(1)と(5)に対処することができ，T 社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次のような表の戦略を採った場合，買収後の S 社の戦略に関する記述として，適切なものはどれか。 市場シェアが 1 位の企業：市場全体の規模拡大 市場シェアが 2 位の企業：自社の強みで他社を攻撃 市場シェアが 3 位以下だが，特定商品の市場シェアは 1 位の企業：特定ニーズへの適応 上記以外：模倣によるコストの節約 （注：本サイトでは原問題の表を文字表記に変換しています）

出典：平成22年度 春期 ITパスポート試験 問100

• アQ 社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し，Q 社よりも低価格で販売する。
• イアレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して，高価格，高収益を目指す。
• ウ広告などによって人々の健康志向を高め，健康菓子の需要そのものを増やす。
• エ商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し，販売する。

正解：エ