平成24年度 秋期 ITパスポート試験 問19
ストラテジ／経営戦略企業を，市場における競争上の地位によって，リーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャに分類したとき，チャレンジャの戦略の特徴として，最も適切なものはどれか。
出典：平成24年度 秋期 ITパスポート試験 問19
- ア市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
- イ消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
- ウ上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する。
- エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。
正解：エ
解説
チャレンジャは，市場で2番手以下にいて，リーダの地位を奪おうとする企業です。リーダがまだ強くない地域や分野を攻めたり，リーダと正面から競争したり，下位企業のシェアを奪ったりして，シェア拡大を目指します。
下線の用語は 用語集 で意味を確認できます。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。リーダに追従して安定的な利益を優先するのは，フォロワの戦略です。
- イ誤り。新しい商品や使い方を提案して市場全体を広げ，シェアを維持・拡大するのは，リーダの戦略です。
- ウ誤り。上位企業が狙わない特定市場に経営資源を集中するのは，ニッチャの戦略です。
- エ正しい。リーダが手薄な分野を攻略し，対決も辞さず，下位企業のシェアも奪うのは，チャレンジャの戦略で適切です。