平成31年度 春期 ITパスポート試験 問35
ストラテジ／ビジネスインダストリロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
出典：平成31年度 春期 ITパスポート試験 問35
- ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Web サイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることを Web サイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Web サイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
正解：エ
解説
ロングテールは，販売機会の少ない商品（売れ筋でない商品）でも，品ぞろえを豊富にして多品種を扱うと，その合計の売上が無視できない規模になるという考え方です。物理的な店舗では在庫や陳列に限りがありますが，Web サイトなら多くの商品を掲載して販売できるため，この戦略に向いています。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。売れ筋商品だけに絞る戦略は，ロングテールとは逆の考え方です。
- イ誤り。期間限定販売で行列を宣伝する手法は，売れ筋商品を売る戦略で，ロングテールではありません。
- ウ誤り。ブログ広告に売上の一部を還元する手法は，アフィリエイトの説明です。
- エ正しい。販売機会が少ない商品の品ぞろえを充実させて Web サイトで販売するのが，ロングテールに基づく販売戦略です。