平成22年度 秋期 ITパスポート試験 問7
ストラテジ／経営戦略業界内の企業の地位は，リーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として，最も適切なものはどれか。
出典：平成22年度 秋期 ITパスポート試験 問7
- ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り，その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
- イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ，リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り，低価格で勝負する。
- ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し，シェアの維持に努める。
- エトップシェアの奪取を目標として，リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。
正解：イ
解説
コトラーの競争地位別戦略では，フォロワは市場で上位ではない追随者で，リーダの戦略や製品を模倣して低コストで利益を確保するのが基本です。リーダなどを刺激して報復を受けないよう，直接の対決を避けます。
下線の用語は 用語集 で意味を確認できます。
選択肢ごとの解説
- ア誤り。特定の市場に焦点を絞り専門性を極めるのは，ニッチャの戦略です。
- イ正しい。報復を避けながらリーダ企業の製品を参考にコストを下げ，低価格で勝負するのは，フォロワの戦略です。
- ウ誤り。市場全体を拡大しシェアの維持を図るのは，リーダの戦略です。
- エ誤り。トップシェアの奪取を目標にリーダとの差別化を図るのは，チャレンジャの戦略です。