平成22年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9
ストラテジ／経営戦略事業戦略のうち，収穫戦略に該当するものはどれか。
出典：平成22年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問9
- ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業にかけるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ事業を分社化し，その会社を売却することによって投下資金の回収を図る。
- ウ新規事業に進出することによって企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
正解：ア
解説
収穫戦略とは，成長が見込めなくなった成熟期・衰退期の事業や製品について，新たな投資を抑制しつつ売上高をできるだけ維持し，コストを徐々に引き下げていくことで，短期的なキャッシュフローの最大化を狙う事業戦略である。
選択肢ごとの解説
- ア正しい。売上高を維持しながらコストを徐々に引き下げ，短期的なキャッシュフローの増大を図ることが収穫戦略である。
- イ誤り。事業を分社化して売却し投下資金の回収を図る戦略は，撤退戦略（ダイベストメント）の説明である。
- ウ誤り。新規事業への進出によって企業を成長させ利益の増大を図る戦略は，成長戦略の説明である。
- エ誤り。低価格戦略と積極的なプロモーションでマーケットシェアの拡大を狙う戦略は，市場浸透（拡大）戦略の説明である。