平成21年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問19
ストラテジ／経営戦略日本の技術経営における課題のうち，“死の谷”を説明したものはどれか。
出典：平成21年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問19
- ア基礎研究と製品開発との間をつなぐ研究開発に資金投入が行われなかった結果，基礎研究が製品化に結び付かず，価値利益化ができなくなる問題
- イ基礎研究の成果を製品化に結び付けることができた製品が，市場の過当競争に巻き込まれ，価値利益化ができなくなる問題
- ウ製品が市場に浸透していくライフサイクルにおいて，ターゲットとすべき顧客が異なった属性の層へ替わっていき，価値利益化ができなくなる問題
- エ製品のコモディティ化が進んだ結果，製品の差別化ができなくなり，価値利益化ができなくなる問題
正解：ア
解説
技術経営（MOT）における“死の谷”は，基礎研究の成果と製品開発・事業化との間にある，資金や人材が投入されにくい段階を指す。ここで資金が不足すると，優れた基礎研究が製品化に結び付かず，事業として収益を生めなくなる。
選択肢ごとの解説
- ア正しい。基礎研究と製品開発の間をつなぐ研究開発に資金が投入されず，基礎研究が製品化に結び付かなくなる問題が“死の谷”である。
- イ誤り。製品化できた後に市場の過当競争に巻き込まれて収益化できなくなる問題は，“ダーウィンの海”と呼ばれる。
- ウ誤り。製品の普及の過程でターゲットとなる顧客層が変わり，その間に生じる溝で普及が停滞する問題は，“キャズム”である。
- エ誤り。製品のコモディティ化によって差別化ができなくなる問題であり，“死の谷”の説明ではない。